Co robić, gdy podobny do twojego produkt czy usługę oferują setki, a może nawet tysiące sklepów? Jak się wyróżnić? Co zrobić, aby to ciebie wybrał klient? Jakie są grzechy główne sprzedawców, którzy działają na mocno konkurencyjnym rynku?

Jak sprzedawać na mocno konkurencyjnym rynku

Każdy nowy produkt czy usługa były kiedyś tylko pomysłem w głowie jego twórcy. Przyszły pomysłodawca nie zawsze był świadomy praw rządzących rynkiem, częściej był po prostu człowiekiem, który robił swoje. Gdy pomysł wpadł mu do głowy, pracował w gazecie, na polu czy spacerował z żoną w parku. Historie powstania nowych produktów i usług to fascynujące opowieści, które pokazują, że w każdym z nas jest cząstka rekina biznesu. Nieraz mamy świetne pomysły, ale z wielu powodów nie możemy lub nie chcemy wprowadzać ich w życie.

Jeśli nasz przyszły przedsiębiorca znalazł w sobie odwagę i wprowadził swój produkt na rynek, stawał na swego rodzaju skrzyżowaniu. Po jednej stronie stało sporo podobnych osób. Mieli niemal identyczne pomysły. Jeden stał z dużą torbą pod pachą, inny trzymał w trzęsących się dłoniach cienką czerwoną teczkę z projektem, który ma zmienić świat. Był tam też wysoki blondyn, który spoglądał na inne osoby i robił im zdjęcia – potem miał zamiar skopiować ich pomysły.

Co łączyło te osoby? Wszyscy mieli te same – lub bardzo podobne – produkty. Owszem, różniły się kolorem, rozmiarem, ceną, ale w gruncie rzeczy były identyczne. Służyły do tego samego.

Nasz bohater patrzy na drugą stronę. Stoją tam osoby, które chowają swoje pomysły w torbach. Na pierwszy rzut oka nie wiadomo, co chcą sprzedać. Dopiero po chwili pokazują swoje projekty. Niestety większość osób nie wie, do czego służą ich produkty. Nie rozumieją ich usług, dopóki twórcy nie zademonstrują ich działania; to zmienia wszystko. Nagle osoby z tłumu z podobnymi pomysłami zaczynają biec na drugą stronę. Po chwili tam również robi się tłoczno.

Jak więc sprzedawać, gdy moje pomysły ktoś może szybko skopiować?

No właśnie. Czy w takim razie, skoro atut zaskoczenia tracisz w momencie publikacji swojej oferty, warto wymyślać nowe rozwiązania? Po co tyle wysiłku, by potem ktoś skopiował twój pomysł?

Niestety, tego nie da się uniknąć. Nie oznacza to jednak, że nie warto szukać nowych pomysłów na produkt czy usługę. Wiodący producenci mogą pogrążyć się w „klątwie wiedzy” i po latach zapomnieć, czego w zasadzie potrzebowali ich klienci. Jeśli uda ci się dostrzec taką lukę – działaj i nie wahaj się.

Poza tym kopia rzadko jest lepsza od oryginału. Dlatego prędzej czy później klient wyczuje różnicę i znajdzie źródło. W dzisiejszych czasach wystarczy wizyta na jednym z social mediów, by porównać „takie same” produkty.

Pozostałe 67% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.

Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułu

Możesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.

Ulubione Drukuj

Zobacz również

Skąd czerpać inspiracje do tworzenia contentu, który ma pomóc handlowcowi sprzedawać?

Skąd czerpać inspiracje do tworzenia contentu, który ma pomóc handlowcowi sprzedawać?

Dobry content potrafi czasami sprzedać więcej niż niejedna rozmowa z klientem czy długie negocjacje. Trzeba tylko zadbać o to, żeby odpowiadał on na potrzeby odbiorców i angażował ich do wykonania konkretnej akcji. Skuteczne wykorzystanie przekazu tekstowego oraz wizualnego może być świetnym narzędziem sprzedażowym w rękach handlowca. Skąd czerpać inspiracje do tworzenia contentu, który zachęca do zakupu? Jak przygotować się do tego zadania?

Czytaj więcej

Jak sprzedawać nie tylko produkt, ale też pomysły

Jak sprzedawać nie tylko produkt, ale też pomysły

Najlepsi handlowcy to tzw. rainmakers. Ludzie, którzy konsekwentnie i nieprzerwanie sprzedają swoje pomysły i przez to powiększają bazę klientów. Jak to robią i co jest potrzebne, aby stać się takim specjalistą?

Czytaj więcej

Przejdź do

Partnerzy

Reklama

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.