Prezentujemy cykl artykułów opartych na wspomnieniach Dawida – doradcy pośrednictwa finansowego. Opisując case study z różnych etapów jego kariery, pokazujemy techniki i patenty, które pomogły mu odnieść sukces w sprzedaży. Część 24: jak używać argumentów i dlaczego język korzyści nie działa?

Dodawanie do e-maili krótkich treści wideo ma w zasadzie same zalety, łącznie z tym, że przekażemy o wiele więcej informacji w krótszym czasie, nie zmuszając nikogo do czytania przydługich wiadomości.

Przestrzegając idealnego przebiegu procesu sprzedaży, sprzedawca wchodzi na pułap doradczy. Zebranie informacji o kliencie i poświęcenie czasu na przygotowanie się pozwoli doradcy poczuć się odpowiedzialnym profesjonalistą, pracującym nad autentyczną usługą dla klienta. Jego zaangażowanie odróżni go od innych i pozwoli gromadzić bazę lojalnych klientów, przekonanych o tym, że doradcy „po prostu się...

• Na czym polega efekt Dunninga-Krugera?
• Czy możliwe jest samodzielne zdiagnozowanie go u siebie?
• Jak efekt Dunninga-Krugera objawia się w sprzedaży?

• Czy warto inwestować w content marketing?
• Dlaczego tak niewiele blogów na siebie zarabia?
• Po czym poznać dobrą treść?

• Jaka jest najważniejsza funkcja content marketingu?
• Jakie czynniki sprawiają, że publikowane treści uznawane są za wartościowe?
• Jak sprawdzić, czy nasz przekaz na pewno jest wartościowy?

Prezentujemy cykl artykułów opartych na wspomnieniach Dawida – doradcy pośrednictwa finansowego. Opisując case study z różnych etapów jego kariery, pokazujemy techniki i patenty, które pomogły mu odnieść sukces w sprzedaży. Część 22: jakie doświadczenia z przeszłości mogą blokować naszą motywację?