Często kultury, które wydają się nam zupełnie inne od naszej, okazują się bardziej podobne, niż oczekiwaliśmy. Takim przykładem są Włochy. Pomimo wielu różnic, może zaskoczyć cię liczba podobieństw między Polakami a Włochami. Jak wykorzystać je w relacjach biznesowych? Jak stawić czoła problemom wynikającym z różnic międzykulturowych?

Włoska kultura biznesowa? Hotele, lodziarnie, restauracje. To by było na tyle!”. „Jak robić biznes z Włochami? Po prostu dobrze wyglądaj!”. „Tylko trzy branże. Meble, moda, jedzenie! I basta!”. To trzy najczęstsze odpowiedzi udzielane przez Włochów na pytanie o kulturę biznesową ich kraju. Czyżby sami Włosi nie doceniali ósmej najlepiej rozwiniętej gospodarki świata?

Te nieco ironiczne wypowiedzi kryją w sobie jednak trochę prawdy. Włochy znane są z branż związanych z modą, jedzeniem, turystyką. Specjalizują się również w produkcji samochodów, maszyn i elektroniki. Kto by nie znał takich marek jak Ferrari, Prada czy Gucci? Są synonimem włoskiej klasy, elegancji i jakości. Naturalną tego konsekwencją jest nacisk na dobry wygląd i strój. Bardzo często decyduje to o nawiązaniu relacji biznesowej oraz sfinalizowaniu transakcji. Nie można jednak upraszczać.

Podobieństwa i różnice między Polakami a Włochami

Między kulturą włoską a polską istnieje tyle samo podobieństw, co różnic. Zacznijmy od tego, w czym się różnimy i jakie mogą być tego konsekwencje w relacjach biznesowych.

Dostęp możliwy dla zalogowanych użytkowników serwisu. Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę
Ulubione Drukuj

Zobacz również

Proces zakupowy oczami klienta B2B: Mateusz Jonkowski ‑ Tommy Cafe

AS_26_34.jpg

„Proces zakupowy oczami klienta B2B” to cykl „Asa Sprzedaży”, w którym przepytujemy osoby odpowiedzialne za zakupy produktów, rozwiązań oraz usług z małych i dużych firm, jak w ich organizacji wygląda proces zakupowy, jakie kryteria biorą pod uwagę przy podejmowaniu decyzji zakupowych oraz czego oczekują od handlowców, którzy odpowiadają za proces po stronie dostawcy.

Czytaj więcej
Tekst otwarty nr 26/2020

Komunikowanie zmian klientom

AS_26_30.jpg

Zmiana, zwłaszcza w relacjach biznesowych, wiąże się często z niepewnością i rodzi wiele pytań. Dlaczego coś się zmienia? Co to dla mnie osobiście oznacza? Czy poradzę sobie w nowych realiach? Czy zakup lub dalsze korzystanie z produktu/usługi nadal mi się opłaca? Jak pomóc klientowi przebrnąć przez ten trudny czas, nie tracąc go przy okazji?

Czytaj więcej

Klienci z różnych stron świata: Litwa

AS_26_26.jpg

Bliskość geograficzna czy liczne wydarzenia historyczne, które zarówno połączyły, jak i zwaśniły nasze narody mogą sprawiać wrażenie, że wiedza o Litwie jest w Polsce na wysokim poziomie. I wiele w tym prawdy. Na pewno mniej sytuacji zaskoczy nas w kontaktach z klientami z Litwy niż we współpracy z kontrahentami z bardziej odległych czy też egzotycznych zakątków świata. Kultura Litwy, zwyczaje i zachowania jej mieszkańców, są także pod sporym wpływem krajów bałtyckich oraz Rosji. Przed nawiązaniem współpracy z Litwinami warto zatem zapoznać się zarówno z podobieństwami, jak i różnicami pomiędzy naszymi kulturami.

Czytaj więcej

Numer bieżący

Przejdź do

Partnerzy

Reklama