Turcja ma bardzo szybko rozwijającą się gospodarkę, młodą i wykwalifikowaną siłę roboczą oraz niskie podatki, co może oznaczać ciekawe możliwości biznesowe. Kraj położony jest na dwóch kontynentach, większość usytuowana jest w Azji, a niewielka część w Europie. Takie położenie wpływa na połączenie wpływów różnych kultur. Na kulturę Turcji duży wpływ wywiera także religia, co może potęgować różnice między naszymi zachowaniami. Warto zapoznać się z kulturą Turcji, zanim zaczniemy nawiązywać relacje biznesowe.
Kolektywizm
Turcja charakteryzuje się kulturą kolektywistyczną, czyli przykładaniem większej wagi do dobra grupy niż do dobra jednostki. W Turcji powszechne jest okazywanie lojalności rodzinie, przyjaciołom, znajomym. Bycie częścią większej społeczności jest bardzo ważne, a wyświadczanie sobie przysług, wzajemne wspieranie się jest na porządku dziennym. Kolektywizm wpływa na sposób prowadzenia biznesu – przewagi relacyjności nad zadaniowością, komunikacji czy negocjacji. W dalszym ciągu powszechny jest także nepotyzm, wiele biznesów to firmy rodzinne. Sukces w biznesie w wielkim stopniu będzie zależał od umiejętności i skuteczności budowania relacji z tureckimi kontrahentami.
Relacje
Nie spodziewaj się, że pierwsze spotkanie będzie konstruktywne, przynajmniej w naszym rozumieniu tego słowa. Pewnie niewiele czasu zostanie poświęcone rozmowie o interesach, za to sporo na poznanie się nawzajem. Turcy mogą na początku nieufnie podchodzić do obcokrajowców – nie jest dla nas łatwym zadaniem robienie biznesu w Turcji. Zdecydowanie pomoże nawiązanie kontaktów z potencjalnym kontrahentem poprzez wspólną sieć kontaktów. Kiedy już uda nam się umówić na pierwsze spotkanie, niezbędne jest zbudowanie zaufania. Tylko w taki sposób damy sobie szansę na kontynuowanie rozpoczętej relacji. Dobrym sposobem na budowę zaufania jest okazanie szacunku tradycyjnym wartościom tureckim.
Pozostałe 81% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.
Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.
Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułuMożesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.
