Kolejne Zgrupowanie Asów Sprzedaży za nami. To były dwa dni intensywnych treningów sprzedażowych – od budowania marki osobistej, przez zarządzanie lejkiem, po dostarczenie klientom unikalnych doświadczeń w procesie sprzedaży.

#ZgrupowanieAsówSprzedaży2019 – podsumowanie

Zgrupowanie, które już po raz drugi poprowadził Tomasz Targosz, rozpoczęło się 16 maja o 10.00. Tym razem spotkaliśmy się w warszawskim hotelu Lord, przy Al. Krakowskiej 218. Pierwszą połowę otworzyła Małgorzata Warda, która mówiła o tym, dlaczego marka osobista jest dzisiaj tak ważna w sprzedaży oraz jak budować swoją pozycję eksperta wśród potencjalnych klientów. Po niej na murawę wyszedł Lech Dworaczyński, który w swoim wystąpieniu wskazał, jak efektywnie pracować z lejkiem sprzedaży, a przede wszystkim co robić, aby sprzedaż nie była dziełem przypadku, ale wynikała z sekwencji konkretnych działań.

Z kolei Paweł Odziemczyk mówił o narzędziach marketingowych, z których warto korzystać w codziennej pracy sprzedażowej. Szczególnie dużo miejsca poświęcił e-mail marketingowi, wskazując, jak zwiększyć dostarczalność i otwieralność swoich wiadomości do potencjalnych klientów. Pierwszą połowę zakończyła Renata Kozłowska, która jak zwykle zaraziła uczestników swoją niezwykłą energią. W swoim wystąpieniu mówiła o tym, jakie zagrożenia dla handlowców niesie cyfrowa rewolucja i co zrobić, aby nie wypaść z rynku w wyniku automatyzacji i robotyzacji, które coraz mocniej wchodzą również do sprzedaży.

W drugiej połowie zagrali Maciej Sasin i Marek Waśkiewicz. Pierwszy mówił o tym, jak budować pozytywne doświadczenia klientów w ramach procesu zakupowego, drugi – jak sprostać oczekiwaniom klienta na każdym etapie cyklu zakupowego. Mecz zakończyło rozdanie nagród w konkursie na najciekawszy temat artykułu do kolejnego wydania „Asa Sprzedaży”.

fot. Monika Wasko

Po meczu część uczestników wzięła jeszcze udział w merytorycznej odprawie połączonej z koktajlem i networkingiem, którą poprowadził Artur Sójka. Nie da się ukryć – wystąpienia publiczne to jego specjalność. Jego wykład o tym, jak stać się Pepem Guardiolą prezentacji sprzedażowych spotkał się z niezwykle entuzjastycznym przyjęciem. Później przyszedł czas, aby przy dobrym winie i jedzeniu wymienić się doświadczeniami z innymi zawodnikami.

Dogrywka drugiego dnia miała formę warsztatów, które poprowadzili Tomasz Targosz, Karol Bartkowski, Marek Waśkiewicz i Mariusz Wdowiak. W niewielkich grupach uczestnicy mogli poćwiczyć negocjacje cenowe, dowiedzieć się, jak zostać Leo Messim storytellingu oraz  zbudować swoją strategię działania na LinkedIn.

Oceny uczestników potwierdzają, że Zgrupowanie było źródłem wielu inspiracji:

  • „Jestem krytyczny, ale zadowolony (podobało mi się).”
  • „Podobało mi się wszystko.”
  • „Podobały mi się tematy i ogólne podejście trenerów.”
  • „Pani Renata (Kozłowska – przyp. KS) wygrywa. Info o sztucznej inteligencji i co dalej – super!”.
  • „Wystąpienie Pana Lecha Dworaczyńskiego bardzo ciekawe i cieszę się, że mogłem go posłuchać”.

Takie słowa to miód na nasze uszy jako organizatorów. Nie zamierzamy jednak osiadać na laurach, jest kilka rzeczy, nad którymi musimy popracować, aby kolejne Zgrupowanie spotkało się z równie entuzjastycznym przyjęciem. Do zobaczenia za rok!

fot. Monika Wasko

Pozostałe 0% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.

Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę

Zobacz również

Tekst otwarty nr 32/2021

Jak być handlowcem, którego żaden menedżer nie będzie chciał wypuścić z rąk

Jak być handlowcem, którego żaden menedżer nie będzie chciał wypuścić z rąk

W ostatnich latach dość często mówiło się o „rynku pracownika”. W ofertach pracy można było przebierać – jeśli praca nam się nie podobała to nie było problemu, by ją zmienić w zasadzie z tygodnia na tydzień. W związku z tym pracodawcy zaczęli mierzyć się z brakiem lojalności niektórych podopiecznych. Potem przyszedł marzec 2020 i nieco wywrócił te zasady do góry nogami. Dzisiaj, zwłaszcza w niektórych branżach, trzeba się naprawdę wykazać, aby utrzymać nie tylko siebie, ale i całą firmę na powierzchni. Co cechuje handlowców, którzy nie tylko utrzymują posady, ale są tak cenieni, że przełożeni zrobią wszystko, aby ich zatrzymać przy sobie?

Czytaj więcej

"Odlotowe pomysły. Jak przekształcać pozornie szalone koncepcje w nowatorskie strategie, produkty czy usługi" Safi Bahcall

"Odlotowe pomysły. Jak przekształcać pozornie szalone koncepcje w nowatorskie strategie, produkty czy usługi" Safi Bahcall

Bahcall wywraca do góry nogami utarte schematy i udowadnia, że innowacje pojawiają się wtedy, kiedy ludzie stawiają na odlotowe pomysły (loonshots), czyli powszechnie lekceważone koncepcje, których autorzy są traktowani jak dziwacy, choć w rezultacie to one prowadzą do wybitnych osiągnięć na polu nauki i biznesu, tzw. moonshots. To najczęściej polecana książka roku 2019 wśród dyrektorów generalnych i przedsiębiorców (według Agencji Bloomberga).

Czytaj więcej

Przejdź do

Partnerzy

Reklama