Powrót do pracy po urlopie macierzyńskim to trudne wyzwanie, które metaforycznie można porównać do przesiadki z pędzącego rollercoastera (w domu z maluchem nigdy nie wiadomo jak będzie wyglądał kolejny dzień) do pędzącego pociągu (albo uda ci się wskoczyć do pędzącego składu, który co miesiąc przyśpiesza w kierunku nowego targetu, albo boleśnie poobijasz się, próbując dogonić uciekające wagony). Dlatego warto dobrze przygotować się do powrotu, aby etap wdrożenia przebiegł sprawnie.

 
Powrót do pracy po urlopie macierzyńskim

Przed powrotem upewnij się, że posiadasz pełne informacje na temat przysługujących ci praw i obowiązków pracodawcy, które będą różniły się w zależności od rodzaju umowy, jaka wiąże cię z miejscem pracy. W ten sposób unikniesz stresu, jeżeli okaże się, że pracodawca ma wobec ciebie inne plany niż założyłaś. Mimo, iż jego bezwzględnym obowiązkiem jest dopuszczenie do pracy mamy wracającej po urlopie macierzyńskim i zatrudnienie jej na tym samym (lub równorzędnym) stanowisku, to w określonych przypadkach możliwe jest również wypowiedzenie umowy. Na taką ewentualność warto zabezpieczyć się jeszcze przed powrotem, przygotowując alternatywny plan zawodowy. Zakładamy jednak pozytywny scenariusz, w którym wracasz na zajmowane przed urlopem stanowisko handlowca.

Od czego zacząć?

Po pierwsze, zaktualizuj swoją bazę klientów, żeby mieć jasność, w jakim jest stanie. Jeżeli przed urlopem poinformowałaś klientów o czasowej nieobecności, będzie ci łatwiej wrócić do nich z informacją o powrocie i chęci nawiązania ponownej współpracy. Jeżeli klienci pozostali bez opieki, to najprawdopodobniej twój portfel klientów uległ znacznemu odchudzeniu i będziesz musiała zbudować go od podstaw. Niemniej, w drugim przypadku również warto przypomnieć się klientom (zwłaszcza tym z kategorii premium), bo być może pamiętają cię jako wiarygodnego handlowca i mimo, że korzystają z usług innych sprzedawców, będą chcieli do ciebie wrócić.

Ścieżka wdrożenia będzie różniła się w zależności od liczebności bazy klientów. Jeżeli po powrocie z urlopu macierzyńskiego musisz zbudować ją od nowa, na etapie wdrożenia tworzysz również od podstaw swój lejek sprzedażowy. Jeżeli natomiast twoja baza aktywnych klientów jest nadal w niezłym stanie, możesz od razu przejść do kolejnych etapów sprzedaży z poleceń czy cross-sellingu. Największym błędem, jaki możesz popełnić, to pominięcie analizy bazy. Jeżeli powrót do pracy rozpoczniesz od szkoleń produktowych, z technik sprzedaży, zadań administracyjnych itp. to po czasie może się okazać, że jesteś gotowa ponownie sprzedawać tylko… nie masz komu.

Planowanie zadań z Macierzą Eisenhowera

Wdrożenie do obowiązków zawodowych będzie przebiegało szybciej i efektywniej, jeżeli wcześniej zaplanujesz, co i kiedy chcesz zrobić. Planowanie konkretyzuje zadania, wzmacnia poczucie kontroli i na etapie przemyśleń pozwala wychwycić ewentualne zagrożenia. To z kolei uspokaja i motywuje do dalszej pracy. Mamie, która po powrocie z pracy musi zająć się domem i dzieckiem nie trzeba raczej o tym przypominać, niemniej ważne jest, aby nadając priorytety uwzględniać na jednej liście zarówno sprawy zawodowe, jak i osobiste. Przydatnym narzędziem, które można wykorzystać do tego celu jest Macierz Eisenhowera. Amerykański prezydent i generał Dwight David Eisenhower korzystał z niego w celu efektywnego zarządzania olbrzymią ilością spraw i zwiększenia produktywności. Swoje zadania dzielił na pilne i mniej pilne oraz ważne i mniej ważne, co pozwalało mu właściwie ustalić priorytety.

Rysunek 1. Macierz Eisenhowera

Źródło: Opracowanie własne autorki.

 

Pozostałe 77% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.

Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułu
Ulubione Drukuj

Zobacz również

Prawne aspekty akcji promocyjnych

Prawne aspekty akcji promocyjnych
  • Jakie są najważniejsze formy akcji promocyjnych oraz cechy każdej z nich?
  • Która akcja promocyjna może być przeprowadzana w formie przyrzeczenia publicznego, a która w formie umowy?
  • Czym jest podstawa prawna przetwarzania danych osobowych?
Czytaj więcej
Tylko on-line nr 42-43/2022

"Szefie, stresuje mnie moja praca..."

"Szefie, stresuje mnie moja praca..."
  • Których pięć kluczowych elementów, według badań Instytutu Gallupa, decyduje o zadowoleniu z życia i pracy?
  • Kiedy stres w pracy staje się groźny?
  • Czy i w jaki sposób szef powinien reagować, gdy pracownicy skarżą się na wysoki poziom stresu w pracy?
Czytaj więcej

Polecamy

Przejdź do

Partnerzy

Reklama

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.