Szymon Lach

Doradca biznesowy, trener sprzedaży i coach. Specjalizuje się w technikach sprzedaży, wystąpieniach publicznych, treningach kreatywności i zarządzaniu postawami.

Artykuły

• „Pan i władca słuchawki” czyli jak skutecznie pozyskać klienta przez telefon Tylko on-line Szef Sprzedaży
• Sztuka zadawania pytań w sprzedaży Tylko on-line Szef Sprzedaży
• Jak rozmawiać z klientem o pieniądzach? Tylko on-line Szef Sprzedaży
• Trudne sytuacje sprzedażowe Tylko on-line Szef Sprzedaży
• Problem a potrzeba w procesie sprzedaży Tylko on-line Szef Sprzedaży
• „Będzie Pan zadowolony” w wydaniu z XXI wieku Tylko on-line nr 4/2016
• Sztuka komplementowania - 10 najczęściej popełnianych błędów nr 5/2016
• Budowanie mostów zamiast przeciągania liny Tylko on-line nr 6/2016
• Prezentacja sprzedażowa od A do Z nr 7/2016
• System rekomendacji i poleceń Tylko on-line nr 8/2017
• Zakłócenia na linii, czyli o barierach w komunikacji z klientem nr 9/2017
• Właściwe pytania we właściwym czasie nr 13/2017
• Savoir-vivre w sprzedaży: „Dzień dobry, miło Panią widzieć!” nr 16/2018
• Ekstra-, intro-, a może ambiwertyk? Tylko on-line nr 17/2018
• „Czy mogę prosić o rekomendację?” nr 20/2019
• Uważaj na sygnały, które wysyłasz klientom Tylko on-line nr 25/2019
• Sztuka zadawania pytań w sprzedaży Tylko on-line nr 42-43/2022

Toolbox

• Jak postępować z klientem, który nie potrafi podjąć wiążącej decyzji

  Szymon Lach nr 37/2021 25.09.2023
  Skrypty rozmów i scenariusze

• Wzór prośby o rekomendację

  Szymon Lach nr 20/2019 21.05.2019
  Formularze

• Lista zwrotów i zachowań pomocnych w pracy z poszczególnymi typami osobowości

  Szymon Lach nr 17/2018 22.05.2019
  Skrypty rozmów i scenariusze

• Wywołanie motywacji do zakupu

  Szymon Lach nr 13/2017 22.05.2019
  Skrypty rozmów i scenariusze

• 10 zasad skutecznego networkera

  Szymon Lach nr 11/2017 22.05.2019
  Doskonalenie zawodowe

• Prośba o rekomendację w trakcie rozmowy telefonicznej

  Szymon Lach nr 8/2017 22.05.2019
  Skrypty rozmów i scenariusze

• Prezentacja sprzedażowa

  Szymon Lach nr 7/2016 21.05.2019
  Oferty i prezentacje

• Budowanie mostów w przypadku różnicy zdań z klientem

  Szymon Lach nr 6/2016 21.05.2019
  Skrypty rozmów i scenariusze

• Umacnianie klienta w decyzji o zakupie

  Szymon Lach nr 4/2016 22.05.2019
  Skrypty rozmów i scenariusze