W dzisiejszym świecie nie ma już branży, w której handlowcy nie musieliby mierzyć się z konkurencją. Rynek jest bardzo nasycony, a to oznacza, że dotarcie do klienta ze swoją ofertą bywa naprawdę trudne. Można jednak podjąć kilka działań, dzięki którym stanie się to łatwiejsze. Jednym z nich jest analiza SEO. Warto poddać jej naszą konkurencję, dzięki czemu dowiemy się, jak plasujemy się na jej tle oraz znajdziemy inspirację do własnych działań pozycjonujących. W przeprowadzeniu takiej analizy mogą nam pomóc specjalistyczne narzędzia, o których pisze Katarzyna Nowak w Temacie Numeru zatytułowanym „Kto jest lepiej widoczny w Google: ty czy konkurencja? Poznaj narzędzia do analizy SEO”.
Innym sposobem na kreatywne podglądanie konkurencji jest benchmarking, czyli regularne porównywanie się do innych firm – najczęściej liderów rynku. Pozwala nam to znaleźć właściwe wzorce działania i uniknąć błędów, które nasi rynkowi rywale zdążyli już popełnić. W jakich aspektach możemy dokonywać takich porównań? Na jakie pułapki, związane z prowadzeniem analiz benchmarkingowych uważać? Jak się inspirować konkurencją, by nie stać się jej kopią? Na te i inne pytania odpowiadają Sandra Kluza i Daria Kwapich w artykule „Benchmarking, czyli jak podglądać konkurencję i jednocześnie pozostać kreatywnym?”
Bywa, że nasza oferta zdecydowanie wyróżnia się na rynku, my jako handlowcy jesteśmy doskonale przygotowani do rozmów sprzedażowych, zmotywowani i pełni energii, a do sprzedaży nie dochodzi, ponieważ… nie możemy dotrzeć do osoby decyzyjnej. Jeśli jest nią dyrektor czy prezes, bardzo często dostępu do niego strzeże przynajmniej jedna osoba, pouczona, by udostępniać kontakt wyłącznie w ściśle określonych sytuacjach. Jak stać się handlowcem, z którym osoba decyzyjna chętnie porozmawia? Przeczytajcie koniecznie artykuł Grzegorza Kubery „Jak sprzedawać dyrektorom”.
Kategoria: Czasopismo specjalistyczne
Dwumiesięcznik skierowany do dyrektorów i kierowników sprzedaży w firmach z różnych branż – ma być dla nich źródłem wiedzy i inspiracją do ciągłego wzbogacania i podnoszenia kwalifikacji...
Czytaj więcej
Kategoria: Czasopismo specjalistyczne
Nowe czasopismo i serwis on-line dla tych, którzy chcą wykorzystać 100% POTENCJAŁU swojego biznesu w internecie....
Czytaj więcej
Nie trzeba być księgowym lub dyrektorem finansowym, aby orientować się w kondycji gospodarczej firmy. Ten 3-częściowy kurs nauczy Państwa jak wykorzystywać...
Prawie wszyscy użytkownicy programu Excel, nawet doświadczeni, nie mają pojęcia, jak wiele czasu i energii tracą na to, czego nie wiedzą o tym niezwykłym...
Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które rozpoczynają pracę z narzędziem EXCEL lub chcą odświeżyć jego znajomość. Na praktycznych...
Nie trzeba być księgowym lub dyrektorem finansowym, aby orientować się w kondycji gospodarczej firmy. Ten 4-częściowy kurs nauczy Państwa czytać sprawozdanie...
Nie trzeba być analitykiem finansowym, żeby umieć tworzyć plany i prognozy finansowe. Ten 4-częsciowy kurs jest przeznaczony dla menedżerów...
Co robić, gdy podobny do twojego produkt czy usługę oferują setki, a może nawet tysiące sklepów? Jak się wyróżnić? Co zrobić, aby to ciebie wybrał klient? Jakie są grzechy główne sprzedawców, którzy działają na mocno konkurencyjnym rynku?
Kreatywne podejście do reklamy oraz sprzedaży to ważny element wpływający na wyróżnienie się oferty na tle innych. Nie należy przy tym zapominać, że warto porównywać swoje pomysły z metodami wykorzystywanymi przez liderów na rynku, dzięki którym odnoszą sukcesy. Jak skutecznie podglądać konkurencję? Jak wykorzystać benchmarking w sprzedaży?
Analiza konkurencji to jedno z pierwszych i podstawowych działań w pozycjonowaniu stron internetowych. Dzięki niej można dowiedzieć się, kto stanowi konkurencję firmy, w jakie działania inwestuje i w jaki sposób planuje oraz prowadzi działania SEO. By lepiej przeanalizować konkurencję, warto wykorzystać specjalistyczne narzędzia. Sprawdźmy, jakie parametry powinieneś analizować, przyglądając się działaniom...
Aby mieć pewność, że koszty pozyskania nowych klientów, które ponosi firma przyniosą oczekiwane zyski, warto zastosować metodę oceny rentowności klienta, dzięki której można mieć pewność, że dzisiejsze inwestycje okażą się opłacalne.
Pracując jako handlowcy, często napotykamy na „dozorców”. To osoby, które nie są upoważnione do podjęcia decyzji sprzedażowej, a jednocześnie nie chcą lub nie mogą udostępnić kontaktu do dyrektora czy prezesa, który ma możliwość podejmowania takich decyzji. Co zrobić, aby rzeczywiście zdobyć kontakt do dyrektora lub prezesa danej firmy?
Turcja ma bardzo szybko rozwijającą się gospodarkę, młodą i wykwalifikowaną siłę roboczą oraz niskie podatki, co może oznaczać ciekawe możliwości biznesowe. Kraj położony jest na dwóch kontynentach, większość usytuowana jest w Azji, a niewielka część w Europie. Takie położenie wpływa na połączenie wpływów różnych kultur. Na kulturę Turcji duży wpływ wywiera także religia, co może potęgować różnice...
Najlepsza agencja PR na świecie* – Edelman – w 2020 r. osiągnęła income fee w wysokości 840,022,000$. I chociaż mówi się, że public relations to inwestycja w wizerunek, to... ta inwestycja musi się zwracać. Jak zatem mierzyć efekty działań PR i rozliczać się z agencjami? Które wskaźniki media relations to must-have? Jak dobrze policzyć AVE i jak faktycznie sprawdzić, czy współpraca z influencerem jest...
Wydaje się, że pojęcia etyki i biznesu są wewnętrznie sprzeczne, gdyż etyka ze swej istoty nie może być interesowna, a biznes jest jak najbardziej. Niemniej jednak etyka biznesu pochyla się nad moralnym i etycznym jego wymiarem. Jest zbiorem definicji i norm, które w pewnym sensie mają chronić przed chciwością, niepowstrzymanym pędem do zarabiana coraz większych pieniędzy oraz przed pogłębianiem się...
W maju 2021 roku miałem wielką przyjemność wystąpić podczas Zgrupowania Asów Sprzedaży. Mówiłem na temat: Kupiłbym od Pana, ale musi Pan zejść z ceny, czyli o negocjacjach. Jednym z efektów tego wystąpienia była propozycja przeprowadzenia szkolenia z zakresu negocjacji w dziale sprzedaży pewnej firmy. Po jakimś czasie szkolenie szczęśliwie się odbyło, a mnie naszły pewne refleksje, którymi chcę się...
„Jeśli mam ściąć drzewo w osiem godzin, to pierwsze cztery spędzę na ostrzeniu siekiery” – to słowa Abrahama Lincolna i kryje się w nich ogromna prawda na temat tego, jak ważne jest przygotowanie się do swoich działań. Kiedy mówimy o sprzedaży i rozmowie sprzedażowej, to jednym z ważniejszych elementów jest właśnie czas, jaki każdy handlowiec powinien poświęcić, by do danej rozmowy się przygotować....
Każdego dnia, wychodząc do pracy, zabierasz ze sobą emocje. Podczas spotkania z klientem oprócz swoich emocji spotykasz również jego emocje. Są one obecne w życiu, zarówno zawodowym, jak i prywatnym, przez cały czas. Umiejętność zapanowania nad nimi, przekierowania ich w odpowiednią stronę to niezwykle ważne kwestie, zwłaszcza w sprzedaży. Z pomocą przychodzi obszar inteligencji emocjonalnej, inaczej...
Są zawody, w przypadku których motywacja i zadowolenie z tego, co się robi, są drugorzędne. Są też takie, w których od przyjemności czy motywacji ważniejsza jest po prostu koncentracja. Ale sprzedaż jest inna. Jest oparta na emocjach. Sukces w sprzedaży jest wprost proporcjonalnie zależny od zaangażowania samego handlowca.
Internet to błogosławieństwo dla wielu biznesów. Okno na świat, które daje szansę dotarcia z ofertą do osób, z którymi normalnie, w świecie offline'owym nie byłoby okazji nawet się spotkać. O sprzedaży nie wspominając.
Jeżeli jesteś aktywny online, szczególnie jeśli zarabiasz w świecie wirtualnym, musisz być czujny. I świadomy tego, co wolno, a czego absolutnie nie można robić z cudzym dziełem. Niektóre kwestie są oczywiste: nie należy kopiować, posługiwać się bez zgody właściciela jego znakiem towarowym, obrażać. To wiadomo.
Inteligencja nie tylko nie jest lekiem na całe zło, ale też bywa wręcz klątwą. Ludzie wprawni w sztuce myślenia mają często kłopot z weryfikacją swoich poglądów. Im ktoś jest bardziej błyskotliwy, tym większe może mieć trudności z dostrzeżeniem własnych ograniczeń. Tymczasem w szybko zmieniającym się świecie bardziej liczą się inne umiejętności poznawcze, a mianowicie zdolność do weryfikacji przyjętych...
Ze sprzedażą związany od ponad 16 lat, a od blisko 14 lat wspiera automatyzację procesów biznesowych w przedsiębiorstwach różnych branż, dostarczając rozwiązania informatyczne. Współpracuje z wiodącymi liderami na rynku IT – wdraża zmianę, implementując zintegrowane systemy IT klasy ERP (Partner Comarch), jak również systemy workflow (Partner Premium Webcon), rozwiązania produkcyjne oraz logistyczne...
Doświadczony praktyk, trener biznesu, autor książek. Jego atuty to bogate doświadczenie i praktyka w zarządzaniu grupami sprzedażowymi. Nagrody oraz referencje od firm będących liderami rynku potwierdzają jego osiągnięcia oraz ciągłe dążenie do realizacji wyznaczanych celów. Jako trener specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży i zarządzania zespołami – budowania, motywacji oraz przywództwa....
Jestem zwolennikiem upraszczania, jeśli jest taka możliwość. Czasem wystarczy po prostu zapytać. Klient sam powie, czego potrzebuje, o ile dobrze pokierujemy rozmową, zadając właściwe pytania.
Dodaj do ulubionych - opcja jest dostępna tylko dla aktywnych prenumeratorów.
Pełna funkcjonalność serwisu z wyłączeniem możliwości pobierania wydań w formacie PDF.
