Chętniej spełniamy prośby ludzi, których lubimy – to prawda oczywista. W jaki jednak sposób stać się osobą lubianą, szczególnie w sytuacji, kiedy za chwilę będziemy prosić drugą osobę, aby wydała swoje ciężko zarobione pieniądze na produkt, który sprzedajemy?
Oto najważniejsze drogi prowadzące do tego, żeby zawiązać nić sympatii między nami i naszymi klientami.
Właściwy wygląd
Jest wiele prawdy w powiedzeniu, że ludzie ładni mają w życiu łatwiej – przynajmniej w odniesieniu do sprzedaży. Osobie wyglądającej atrakcyjnie przypisuje się również inne pozytywne cechy, takie jak inteligencja, uczciwość czy bycie dobrym człowiekiem. Mechanizm ten nosi nazwę „efektu halo” lub „efektu aureoli”. Jest to również efekt działający w przeciwnym kierunku – osobom brzydkim przypisuje się z automatu cechy negatywne, takie jak głupota, nieuczciwość czy chamstwo. Wówczas mamy do czynienia z tzw. efektem szatańskim czy efektem Golema.
Pozostałe 90% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników serwisu.
Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.
Zaloguj Zamów prenumeratę Kup dostęp do artykułuMożesz też zobaczyć ten artykuł i wiele innych w naszym portalu Sprzedaz 24. Wystarczy, że klikniesz tutaj.