12 sposobów budowania pozytywnego postrzegania cen przez klientów

Michał Lisiecki   As Sprzedaży 11/2017 Tylko on-line

Cena to jeden z głównych elementów przesądzający o tym, czy klient zdecyduje się zakupić określony produkt. W jaki sposób przedstawiać ceny, aby przekonać klientów do zakupu? Poniżej kilka przykładów na to, jak wywołać u klientów pozytywne skojarzenia za pomocą odpowiedniej prezentacji cen.

Gdyby o decyzjach zakupowych ludzi decydowała wyłącznie cena, wszystkie oferty danego produktu, np. na Allegro, miałyby tę samą cenę. Tak się jednak nie dzieje, a głównym powodem jest to, że ludzki umysł działa w określony sposób. W myśleniu ludzie bardzo często chodzą na skróty, co sprawia, że wcale nie myślą o cenie w kategoriach „tanie = dobre”.

Dostęp możliwy dla zalogowanych użytkowników serwisu. Jeśli posiadasz aktywną prenumeratę przejdź do LOGOWANIA. Jeśli nie jesteś jeszcze naszym Czytelnikiem wybierz najkorzystniejszy WARIANT PRENUMERATY.

Zaloguj Zamów prenumeratę

    Źródło: Szef Sprzedaży 28/2016

Drukuj

Zobacz również

Polecamy

Archiwum