Temat numeru

AS_07_04.jpg

Prezentacja sprzedażowa od A do Z

Szymon Lach   As Sprzedaży 7/2016

Jak przygotować prezentację sprzedażową, żeby przyniosła efekt w postaci sprzedaży? Power Point, Prezi, a może jeszcze coś innego? Stać czy siedzieć? To pytania, które zadaje sobie wielu handlowców. Poniżej znajdziesz krótki poradnik o tym, jak tworzyć prezentacje i w jaki sposób je prezentować, aby były ciekawe dla klientów.

AS_07_10.jpg

10 błędów w sprzedaży przez telefon, które zamykają drogę do klienta

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jaka jest aktualna specyfika pracy handlowca i co o sprzedaży myślą sami klienci, zapytaj ich o to, co sądzą na temat telefonicznych sprzedawców. Zrób to pod warunkiem, że jesteś osobą o mocnych nerwach. Jakie błędy popełniają telemarketerzy, które skutecznie zniechęcają klientów do prezentowanej oferty?

Relacje z klientem

AS_07_13.jpg

Moje rozmowy z klientami: prawdziwa motywacja do zakupu

Tomasz Zieliński   As Sprzedaży 7/2016

Poszukiwacze złota, zanim trafią na cenną grudkę, muszą przesiać przez sito setki kilogramów piasku. Podobnie jest z odkrywaniem prawdziwej motywacji klienta do zakupu. Na początku widzisz tylko piach. Jeżeli zbyt wcześnie założysz, że nic w nim nie ma i zrezygnujesz, cały twój wcześniejszy wysiłek pójdzie na marne. W sprzedaży objawia się to często stwierdzeniem klienta: „To ja się muszę zastanowić”.

Strategie sukcesu

AS_07_19.jpg

Wystąpienie, które sprzedaje

Jacek Wolniewicz   As Sprzedaży 7/2016

Prelekcja na konferencji branżowej to czas, który można wykorzystać na sprzedaż, ale paradoksalnie nie należy niczego… sprzedawać. Uczestnicy nie przyszli na zakupy, ale raczej po wiedzę i kontakty. W jaki sposób przygotowywać prelekcję, aby była ciekawa dla słuchaczy i przełożyła się na sprzedaż?

AS_07_23.jpg

Nie ma sprzedaży bez celu

Małgorzata Biarda   As Sprzedaży 7/2016

Szansa na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia jest tylko jedna – podczas pierwszego kontaktu. Największa trudność polega na tym, że zwykle mamy na „oczarowanie” klienta kilkanaście, najwyżej kilkadziesiąt sekund. Jak to zrobić? Jak sprawić, aby to pierwsze wrażenie było pozytywne?

Akademia umiejętności

Psychologia sprzedaży

Przysługa za przysługę

Michał Lisiecki   As Sprzedaży 7/2016 Tylko on-line

Ze wszystkich reguł wpływu społecznego, reguła wzajemności jest uznawana za jedną z najsilniej działających na ludzi. Nawet niewielka uprzejmość wyświadczona w odpowiednich okolicznościach może pomóc sprzedać produkt warty kilkakrotnie więcej niż wyniósł „koszt” przysługi. Poniżej kilka przykładów na wykorzystanie reguły wzajemności w sprzedaży.

AS_07_38.jpg

Język skutecznego handlowca – nawyki, które mają znaczenie

Rafał Mróz   As Sprzedaży 7/2016

Uczestniczę w szkoleniach 6-8 razy w roku po to, żeby sprawdzić „co w trawie piszczy” i później przetestować nowo poznane techniki na potencjalnych klientach. Na kilku z takich szkoleń spotkałem się z opinią, że używanie przy kliencie słowa „problem” to… problem, bo sprawia ono, że klient staje się ostrożniejszy i uważniejszy – trudniej nakłonić go do zakupu.

Technologie

AS_07_42.jpg

Tworzenie korespondencji seryjnej

Chcąc wysłać listowne podziękowania do kilku klientów – nie będzie uciążliwa zmiana zwrotów grzecznościowych, imion i nazwisk w przygotowanym wzorze pisma. Ale jeśli postanowisz wysłać zaproszenie na targi do 5000 osób – wówczas klikanie „kopiuj”, „wklej” może być nie tylko uciążliwe i nużące, ale przede wszystkim czasochłonne. W takich sytuacjach z pomocą przychodzi korespondencja seryjna.

Kompas zawodowy

Archiwum